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[오피니언] 어리버리 서민수 목사의 낚시 전도법 - 홍보의 핵심은 관계

작성일 : 2024-03-16

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적절한 신뢰관계의 형성없이는 복음이 전해지기 쉽지 않아

“빌립이 나다나엘을 찾아 이르되 모세가 율법에 기록하였고 여러 선지자가 기록한 그이를 우리가 만났으니 요셉의 아들 나사렛 예수니라 나다나엘이 이르되 나사렛에서 무슨 선한 것이 날 수 있느냐 빌립이 이르되 와서 보라 하니라” (요한복음 1:45-46)

예수님의 제자들이 하나둘씩 모여드는 것을 보면, 무엇보다 아주 가까운 관계에 있는 사람들이 꼬리에 꼬리를 물고 예수님께 나아왔음을 알 수 있다. 그들은 가장 가까운 사람들로부터 관계를 맺고 서로 신뢰의 관계를 통해 예수님을 알게 되었음을 알 수 있다. 이것이 바로 전도의 점진성이다. 전도의 점진성은 내 삶 속에 관계 맺고 있는 가장 가까운 사람들로부터 시작된다. 그리고 그 사람들에게 전도하는 내가 누구인지, 신뢰를 쌓아가면서 시작된다. 나로부터 가장 가까운 관계에 있는 사람들로 점진적으로 퍼져나가는 것이 낚시 전도법의 핵심이라고 말할 수 있다.

우리가 누구와 가장 가까운 관계라고 말할 때, 보통은 자신에 대해 잘 아는 사람이라고 말할 수 있다. 보통 가족관계, 친구관계가 가장 가까운 관계라고 할 수 있다. 복음이 전해지는 데 있어 이 관계라는 것이 참으로 중요하다. 사람과 사람 사이에 적절한 관계가 형성되지 못하면, 복음이 아니라 그 어떤 것도 전해지기가 쉽지 않다.

이 가까운 관계를 다른 말로 하면 ‘신뢰’라고 할 수 있다. 이 신뢰가 전도에 있어서 참 중요하다. 전도에서뿐 아니라 삶을 살아가면서 신뢰는 너무나도 중요한 것이다. 마케팅에서도 판매자와 고객 사이에 안정적인 신뢰가 형성되지 않으면 결코 고객으로부터 구매력을 끌어낼 수 없다. 마찬가지로 의사와 환자의 관계에서도 이 신뢰가 없으면, 환자가 의사의 진단과 치료 과정에 적극적으로 참여할 수 없고 치료의 효과도 더딜 수밖에 없는 것이다.

이미 신뢰가 형성된 사람들에게 전도한다면 형성된 신뢰 덕분에 좀 더 쉽게, 효과적으로 복음을 제시할 수 있다. 그러나 아직 가까운 관계가 형성되지 못해 신뢰가 없는 사람들을 전도하기 위해서는 신뢰를 구축할 방법을 만들어야 효과적으로 전도할 수 있다. 낚시 전도법에서는 신뢰를 구축하여 가까운 관계를 형성하고 신뢰를 쌓으므로 종국에는 복음을 전할 기회를 만들기 위한 가장 간단하고 실제적인 방법을 제시한다.